膩子粉電商之路發(fā)展的究竟如何?西安優(yōu)普小編綜合各方面了解發(fā)現(xiàn)了兩個現(xiàn)象。

        首先，很多曾多次公開表示要做電商的企業(yè)，到現(xiàn)在仍舊沒有真的付諸行動;其次，那些付諸行動的企業(yè)，一種是由于投入太少尚構(gòu)不成規(guī)模，一種就是太急于求成以致“虎頭蛇尾”。而據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，國內(nèi)膩子涂料在電商方面還很稚嫩，大多數(shù)只是湊湊熱鬧而已，真正能帶來效益的卻很少。
　　中小微膩子粉企業(yè)中常用的話語是渠道下沉與二三線市場，不管怎么說，要肯定渠道下沉是營銷的一種方式，但渠道之于真正意義上的管道卻還是有那么一大段距離。渠道下沉意味著營銷體制與新型市場的對接，而二三級市場明顯不同于一級市場，二三級市場的消費結(jié)構(gòu)、消費理念、市場容量更具復雜性。
　　膩子粉行業(yè)在傳統(tǒng)營銷渠道中，中間商是其重要的組成部分，因為利用中間商能夠在廣泛提供產(chǎn)品和進入目標市場方面發(fā)揮最高的效率。網(wǎng)上直銷渠道的建立，使得生產(chǎn)商和最終消費者能直接連接和溝通，傳統(tǒng)中間商的職能發(fā)生了改變，直銷如能真正成為廠家盈利的另一法寶，就必然會危及經(jīng)銷商的利益，否則，直銷也只是一個噱頭，消費者只是單純被廠家的指引向經(jīng)銷商。
　　前些日子一膩子涂料老總在談對膩子粉市場時候說了一句話，“讓金融危機來得更猛烈些吧。”我至今記憶猶新，如果沒有金融危機，中國的膩子涂料會是現(xiàn)在這樣嗎？絕對不是。沒有金融風暴的襲擊，膩子涂料不會像突然被扔入滾燙油鍋中的青蛙一樣奮起一躍，逆市讓膩子涂料反思自我，突破自我。因而09年也是膩子涂料競相出招、比拼的一年，招兵買馬、技術(shù)登峰、抱團轉(zhuǎn)移、網(wǎng)絡(luò)營銷、明星代言，以至于各地喝膩子粉等暴力營銷也上演過好幾回。不管方式怎樣，至少給我們傳遞出一個信息，膩子涂料在迫不及待尋找出路。
　　與網(wǎng)站合作團購
　　和網(wǎng)站合作開展團購業(yè)務(wù)，這是近幾年建材特別是膩子粉行業(yè)的一大銷售渠道，有的膩子粉品牌甚至成立了團購部。它跟以上兩種形式的不同之處在于：它借助了網(wǎng)絡(luò)的力量，但并不是品牌自己來做，而是和其它網(wǎng)站合作完成。這種方式現(xiàn)在滿天飛，但在消費者中的口碑并不是很好，因為魚龍混雜，很多品牌也沒有把它當做重要渠道去優(yōu)化，相應(yīng)地帶給消費者的并不意味著便利與實惠。
　　網(wǎng)銷特點：避免價格混亂，線上、線下銷售不同產(chǎn)品
　　膩子粉品牌來做網(wǎng)上銷售，可以回避消費者對產(chǎn)品品質(zhì)的疑慮，但低價是所有人對網(wǎng)購的一大期望，膩子粉產(chǎn)品也不例外。在這種情況下，如果膩子粉品牌在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品跟實體店的價格相差較大，勢必會造成混亂。對此，品牌的處理方法是，不同渠道賣不同的產(chǎn)品。
　　據(jù)分析，網(wǎng)上賣個性化、年輕化的產(chǎn)品，傳統(tǒng)渠道賣得好的產(chǎn)品就不在網(wǎng)上賣。而小部分線上與線下雷同的產(chǎn)品，網(wǎng)上的價格比傳統(tǒng)渠道低一些。西安優(yōu)普彤飛膩子粉等大品牌膩子粉則一開始就采用了專供網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品模式，網(wǎng)上銷售的商品品類、款式跟實體店的均不一樣，以此來避免價格混亂問題。
　　做網(wǎng)銷產(chǎn)品實體店，專供消費者體驗線上產(chǎn)品
　　試水多年網(wǎng)銷的西安優(yōu)普膩子粉萬總表示，簡單 地把線下產(chǎn)品搬到線上是不行的，優(yōu)普膩子粉現(xiàn)在的思路是，配合網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道專門做一家實體店，店里的產(chǎn)品均是網(wǎng)店上的，以此讓顧客在線下對商品有一個切實的認識與感受。現(xiàn)已計劃在河北做一個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的專賣店，在新的旗艦店里已規(guī)劃了一個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品專區(qū)，而不管是店還是專區(qū)，那里賣的產(chǎn)品是直接跟網(wǎng)絡(luò)對接的。
　　網(wǎng)銷核心：強大的物流配送、完善的售后服務(wù)是重中之重
　　優(yōu)普膩子粉代理商表示，物流是網(wǎng)銷的一大核心，如果沒有強大的物流配送能力，膩子粉品牌來做網(wǎng)銷是行不通的。而網(wǎng)銷的服務(wù)不到位的話，受的打擊則將是致命的。只有這兩點都有了把握，品牌的網(wǎng)銷才能做起來?，F(xiàn)在，優(yōu)普網(wǎng)上的售后服務(wù)實行區(qū)域化管理，直接劃到對應(yīng)區(qū)域的實體店服務(wù)范圍內(nèi)，享有與線下購買產(chǎn)品一樣的服務(wù)，如安裝、保修年限等。西安優(yōu)普認為，在保證物流與售后服務(wù)做好的前提下，網(wǎng)絡(luò)對整個銷售的促進作用是巨大的。
　　奧維和優(yōu)普等大品牌膩子粉、涂料代理商也表示，網(wǎng)銷也要和實體店一樣有統(tǒng)一配送、安裝服務(wù)，立邦在全國的上萬家專賣實體店可以從物流和服務(wù)上有力支撐網(wǎng)上銷售。另外，他指出建材網(wǎng)銷存在的一個困難是，網(wǎng)上圖片和實物有差別，雖然現(xiàn)在這個差別越來越小，但更多的消費者還是習慣于實實在在感受后才會購買。